房市越差 聯賣制度越好推

房市越差 聯賣制度越好推

有巢氏房屋總經理孫寶國表示，有巢氏推動聯賣制度已經十多年，直到近兩年房市交易量出現明顯下滑才看到顯著成績，他開玩笑地說，或許這也算是一種反指標吧！ 孫寶國解釋，聯賣不是宣傳話術，而是要有完整的制度及系統平台，更要凝聚區域內各個店東與經紀人的向心力，落實且極大化，才是真正的聯賣，否則僅止於「物件流通」。透過聯賣，可增加同一物件在同區的曝光機會，增加成交速度1至2成，他更透露，今年上半年有巢氏房屋的總業績有將近4成來自聯賣。 進一步分析聯賣制度，有巢氏房屋北區業務部副總經理陳宏勝說，聯賣制度是加盟總部的方針，還是得要各區域的店東協商，達成共識，共同組成一個聯賣區域，事先制定好規則，再交由總部來檢查是否有疏漏之處，若有必要，總部必須出面，公正執行爭議裁決，以落實規定，才能讓聯賣制度順利推行。 總經理孫寶國以發展聯賣有成的有巢氏房屋淡水區為例，客戶只需與一家有巢氏房屋簽約委託銷售，永慶集團旗下的永慶不動產、有巢氏房屋及台慶不動產三間加盟品牌一同聯賣，且不再與同一屋主重複簽約，不僅節省客戶時間，也加快成交速度，同時提升三品牌的綜效。 {ad-優質推薦： 太平辦公室,   中壢店面,   土庫農舍,   台中買房子,   新北市建地,   }

成功讓21間店聯賣的有巢氏房屋淡水紅樹林加盟店店長林淑忻表示，聯賣之所以難，在於人都會有私心，以前景氣好的時候，各家房仲各憑本事銷售物件，或以自砍服務費的方式來吸引客戶，但如今景氣不好，轉為買方市場，買家最關心的，無非是物件選擇要多，而且怕買貴；賣家則是希望物件曝光管道多，以吸引買家，但又深怕賣得太便宜，因此「聯賣」便成為房仲業服務的基本門檻。 林淑忻解釋，當同屬於一聯賣區域的其中一間店拿到委託單，也得到屋主同意簽下聯賣單，其他間店就不得再刊登該物件，進而達到「單一委託」，當然，或許會有經紀人覺得不公，當初開發的案源，最後由別家店拿走，而利潤不如過去豐碩，但為了提高成交速度、增加成交量，聯賣是必須的，雖然一次賺得不多，但透過累積成交量而積少成多，還是可達到業績，也可減少同業間削價競爭，自砍服務費而影響服務品質的情況發生，無論對買賣雙方，或經紀人都是好事。 總經理孫寶國也強調，聯賣制度成功關鍵在於，各個分店要有共榮的共識且彼此信賴，因此有巢氏積極推動各項活動以及溝通，來增加店與店之間的凝聚力及信賴感，例如定期舉行月會、季會，透過展銷A級物件，加速成交速度。 {ad-優質推薦： 新莊公寓,   台中農地,   青埔不動產,   桃園透天,   台北買屋,   }